A prospecção outbound é uma estratégia de venda utilizada pela maioria das empresas, mas ainda pouco compreendida com a lógica e o processo adequado de se fazer, esta estratégia consiste em buscar um determinado perfil de cliente, sem que necessariamente o mesmo esteja em momento de compra, sendo importante nessa metodologia trabalhar na identificação deRead more about O que é Prospecção Outbound[…]
Para conseguir identificar oportunidades de negócios os profissionais de vendas precisam recorrer a diversos processos e ferramentas. LinkedIn, Google, Cold Call, Cold E-mail, Hacks Avançados de Busca etc. Se você é novo neste mundo de Inside Sales deve ter notado a quantidade de ferramentas e técnicas que podem influenciar o resultado da sua equipe. No entanto oRead more about Cold E-mail: o que é e como utilizar[…]
Vender usando um conjunto de técnicas e ferramentas específicas para se chegar a conversão de uma venda é fator preponderante para as empresas que obtiveram sucesso com seu time de vendas. Um dos principais objetivos ao se definir uma metodologia de vendas, é guiar o time de vendas para ter interações melhores com os clientesRead more about Quais são as melhores metodologias de vendas B2B para a sua empresa?[…]
Muitas empresas sabem que o seu processo de vendas está longe do ideal e por isso se perguntam se estão ou não no momento certo para contratar uma Consultoria Comercial. Ter um time comercial de sucesso não é uma tarefa simples, é necessário ter uma proposta de valor atrativa, validar seu MVP, montar um timeRead more about O que é necessário saber antes de contratar uma Consultoria Comercial[…]