79% dos leads de marketing nunca se convertem em vendas. Isso deixa você com uma realidade frustrante de um pequeno pool de leads com menos de um quarto das oportunidades de vendas para o seu negócio. Além disso, 61% dos profissionais de marketing B2B enviam todos os leads diretamente para as vendas , o que é ainda mais agravante para asRead more about Processo de qualificação de leads[…]
A prospecção outbound é uma estratégia de venda utilizada pela maioria das empresas, mas ainda pouco compreendida com a lógica e o processo adequado de se fazer, esta estratégia consiste em buscar um determinado perfil de cliente, sem que necessariamente o mesmo esteja em momento de compra, sendo importante nessa metodologia trabalhar na identificação deRead more about O que é Prospecção Outbound[…]
Para conseguir identificar oportunidades de negócios os profissionais de vendas precisam recorrer a diversos processos e ferramentas. LinkedIn, Google, Cold Call, Cold E-mail, Hacks Avançados de Busca etc. Se você é novo neste mundo de Inside Sales deve ter notado a quantidade de ferramentas e técnicas que podem influenciar o resultado da sua equipe. No entanto oRead more about Cold E-mail: o que é e como utilizar[…]
Vender usando um conjunto de técnicas e ferramentas específicas para se chegar a conversão de uma venda é fator preponderante para as empresas que obtiveram sucesso com seu time de vendas. Um dos principais objetivos ao se definir uma metodologia de vendas, é guiar o time de vendas para ter interações melhores com os clientesRead more about Quais são as melhores metodologias de vendas B2B para a sua empresa?[…]
Muitas empresas sabem que o seu processo de vendas está longe do ideal e por isso se perguntam se estão ou não no momento certo para contratar uma Consultoria Comercial. Ter um time comercial de sucesso não é uma tarefa simples, é necessário ter uma proposta de valor atrativa, validar seu MVP, montar um timeRead more about O que é necessário saber antes de contratar uma Consultoria Comercial[…]